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TikTok Shop cresce del 120%: è boom per lo shopping in-stream nel 2025

16 Giugno 2025

Nel 2025 TikTok Shop ha registrato una crescita del 120% delle vendite negli Stati Uniti, grazie a un modello di shopping in-stream sempre più coinvolgente.

Il successo si basa su un mix di video shoppable, acquisti tramite creator, e livestream shopping, che portano il prodotto direttamente nel feed dell’utente, trasformando l’intrattenimento in conversione.

Shopping su TikTok: numeri in forte crescita

Oltre 70 milioni di prodotti sono attualmente disponibili su TikTok Shop, distribuiti in più di 750 categorie merceologiche.

I settori più performanti? Moda femminile, beauty, salute, sport ed elettronica. Inoltre, l’83% degli utenti dichiara di aver scoperto un nuovo prodotto grazie a TikTok Shop, e il 70% una nuova marca.

Il successo del livestream shopping su TikTok negli Stati Uniti

Uno dei driver principali del boom è il livestream shopping.

Negli USA, brand e creator hanno trasmesso oltre 8 milioni di ore di dirette live. Il 76% dei consumatori che ha interagito con TikTok Shop ha effettuato almeno un acquisto da una live nell’ultimo anno. Un dato che evidenzia il potenziale delle vendite in-stream.

Vendere su TikTok: opportunità per le PMI

Nel 2025, 171.000 piccole e medie imprese statunitensi hanno aperto un TikTok Shop. Le vendite verso questo segmento sono aumentate del 70% su base annua.

Grazie a strumenti di personalizzazione e a nuove funzionalità nella Seller Center, TikTok punta ad aiutare i brand a raggiungere il pubblico giusto in modo efficace.

TikTok Shop e l’ascesa dell’ecommerce esperienziale

La forza di TikTok e-commerce sta nell’esperienza immersiva che riesce a creare. I creator mostrano i prodotti in azione, rispondono in tempo reale e costruiscono fiducia con il pubblico.

Questo modello di commerce esperienziale è molto più coinvolgente rispetto all’e-commerce tradizionale, e TikTok sta lavorando per potenziarlo ulteriormente con promozioni e cashback integrati.

TikTok Shop vs Douyin: due mercati, due velocità

In Cina, la versione locale Douyin ha già fatto scuola: nel 2024 ha generato 490 miliardi di dollari in GMV, posizionandosi come terza piattaforma di e-commerce del Paese.

Al confronto, TikTok ha generato 6 miliardi di dollari nel 2024 a livello globale. Ma il trend è positivo: le vendite in-app crescono del 15% anno su anno, anche in Occidente.

Perché i brand dovrebbero usare TikTok Shop nel 2025

Nonostante alcune sfide, tra cui le incertezze normative negli USA e la recente riduzione del team e-commerce di TikTok, i numeri indicano una direzione chiara. TikTok sta ridefinendo il funnel di acquisto, rendendo ogni contenuto un potenziale punto vendita.

Per i brand, TikTok Shop è oggi uno degli strumenti più potenti per raggiungere nuovi clienti in modo autentico.