Insight

Guida completa per creare campagne efficaci e trovare lead B2B di qualità con LinkedIn Ads

15 Luglio 2025

Con oltre 1 miliardo di membri e un tasso di conversione dei Lead Gen Forms fino a 5 volte superiore, LinkedIn è la piattaforma più performante per il marketing B2B. Grazie all’AI e alle nuove campagne Accelerate, creare annunci efficaci è più semplice e veloce. Scopri tutti i formati e le strategie per ottimizzare le performance delle tue LinkedIn Ads.

Perché investire in LinkedIn Ads

LinkedIn Ads è oggi una delle soluzioni più efficaci per la pubblicità B2B.

Con oltre 1 miliardo di utenti nel mondo e una base altamente qualificata, la piattaforma offre tassi di engagement 4 volte superiori rispetto ad altri social.

È anche il canale n.1 per la lead generation B2B, come confermano le analisi interne di LinkedIn.

Obiettivi delle campagne LinkedIn

Per ottenere risultati concreti, è fondamentale selezionare gli obiettivi giusti in fase di configurazione della campagna. Gli obiettivi si suddividono in tre macro-categorie:

Awareness (notorietà del brand),
Consideration (visualizzazioni, visite, engagement),
Conversions (visite al sito, compilazione form, vendite).

Come suggerisce LinkedIn, gli obiettivi sono la mappa, mentre i formati pubblicitari sono il veicolo per arrivare a destinazione.

Formati disponibili su LinkedIn Ads

La piattaforma offre tre principali tipi di annunci LinkedIn:

Sponsored Content: contenuti sponsorizzati che appaiono nel feed (immagini singole, video, caroselli, documenti PDF, thought leadership).
Sponsored Messaging: messaggi sponsorizzati e conversazioni dirette via LinkedIn Messaging.
Dynamic Ads: annunci dinamici personalizzati su larga scala.

Questa varietà consente di sponsorizzare contenuti su LinkedIn in modo flessibile, adattandoli al pubblico e all’obiettivo di campagna.

Come raccogliere lead qualificati con LinkedIn

Uno degli strumenti più potenti è il Lead Gen Form, che consente agli utenti di compilare un modulo precompilato direttamente sulla piattaforma, senza uscire da LinkedIn.

Secondo i dati ufficiali, questo formato offre fino a 5 volte più conversioni rispetto ad altri metodi di raccolta contatti. Perfetto per campagne B2B mirate e rapide.

Migliori pratiche per contenuti sponsorizzati LinkedIn

Per massimizzare le performance, LinkedIn consiglia alcune best practice:

Mantieni il testo tra 100 e 220 caratteri
Inserisci una call to action chiara e diretta
Utilizza almeno 4-5 creatività diverse per testare cosa funziona meglio

Questi consigli sono fondamentali per aumentare l’efficacia dei tuoi contenuti sponsorizzati LinkedIn.

Come funziona l’Acceleratore AI di LinkedIn Ads

La novità del 2025 è LinkedIn Accelerate, un sistema di creazione campagne assistito dall’intelligenza artificiale. Questo strumento semplifica il processo in 4 step:

Scegli l’obiettivo della campagna
Condividi un URL di riferimento
L’AI genera creatività automatiche
Lancia la campagna

Oggi 2 marketer B2B su 3 stanno già integrando strumenti di AI per campagne pubblicitarie LinkedIn, accelerando i tempi e migliorando le performance.

Targeting avanzato con LinkedIn Ads

Il vero punto di forza di LinkedIn Ads è il targeting professionale: puoi selezionare il pubblico in base a ruolo lavorativo, settore, anzianità, interessi e molto altro e permette una precisione altissima nel raggiungere decisori aziendali e generare lead di qualità.

Perché usare LinkedIn per il B2B

A differenza di altri social, LinkedIn è nato per il networking professionale.

Fare pubblicità su LinkedIn significa intercettare utenti in un contesto business, più inclini ad azioni come richiedere una demo, scaricare un whitepaper o partecipare a un evento aziendale.

Conclusioni: consigli per ottimizzare le performance delle campagne LinkedIn

Se stai valutando come creare una campagna pubblicitaria su LinkedIn, parti sempre da una strategia chiara: definisci obiettivi, scegli i formati giusti, sfrutta i Lead Gen Forms e considera l’uso dell’AI con Accelerate. Il tutto, supportato da un targeting professionale senza rivali.

Con questi elementi, le LinkedIn Ads diventano uno strumento chiave per far crescere il tuo business.