Perché fare advertising su Amazon

Quando si parla di sponsorizzare dei prodotti le parole Amazon advertising vengono spesso fuori tra le proposte di strategia pubblicitaria e ciò avviene perché oggi Amazon è una piattaforma di eCommerce leader a livello mondiale, sono infatti veramente numerosi i marchi che scelgono di vendere i propri prodotti attraverso questo canale di vendita, sempre più utilizzato sia dai grandi marchi che dalle aziende anche piccole.

Ma prima di andare nel dettaglio su potenzialità, funzionalità e vantaggi nel vendere attraverso questa piattaforma, vediamo alcuni alcuni numeri di Amazon:

• Nell’aprile 2023, Amazon ha ricevuto 2,2 miliardi di visite;
• l fatturato di Amazon è destinato a raggiungere l’impressionante cifra di 637,3 miliardi di dollari entro il quarto trimestre del 2024;
• Più della metà(58%) degli iscritti ad Amazon Prime spende più di 100 dollari al mese per fare acquisti online con Amazon Prime;
• L’89% dei venditori Amazon realizza un profitto, mentre un impressionante 63% diventa redditizio entro il primo anno di attività;
• l numero di venditori Amazon che sono riusciti a creare un’attività pienamente funzionante su Amazon in soli tre mesi è del 55%.

Come si legge inoltre nelle stesse pagine di Amazon dedicate alla gestione degli annunci, “i venditori con una campagna Sponsored Products attiva per 12 mesi consecutivi hanno registrato in media un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) superiore dell’11,2% rispetto al ROAS del primo mese. Dati che spiegano bene perché sono sempre di più le aziende a considerare questa strategia di sponsorizzazione al fine di aumentare i tassi di vendita dei loro prodotti.”

Ma come funziona questa sponsorizzazione? E quali sono i benefici di cui godono le aziende che scelgono Amazon come metodo di sponsorizzazione?

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In questo articolo spiegheremo come funzionano le Amazon Ads e perché fare Amazon advertising conviene, evidenziando tutti i vantaggi ottenibili dai venditori attraverso questa piattaforma.

Amazon advertising: come funzionano le Amazon Ads

Quando si fa Amazon advertising gli annunci che si vanno a creare vengono gestiti attraverso lo strumento Amazon Ads e le campagne create consentono agli utenti che sono potenzialmente interessati a un prodotto di vedere un annuncio con collegamenti a specifiche schede prodotto o cataloghi, proprio come avviene con Google Ads.

Per quanto riguarda il costo delle campagne inoltre, il costo è in modalità pay-per-click quindi dopo aver definito il budget di spesa giornaliero, l’inserzionista si vedrà addebitati da Amazon solo gli effettivi click effettuati dagli utenti sugli annunci sponsorizzati.

Le metriche chiave del PPC di Amazon che è importante conoscere per chi desidera fare Amazon advertising sono le seguenti:

• Costo della pubblicità sulle vendite: La percentuale di vendite attribuite spese in pubblicità calcolato dividendo la spesa pubblicitaria totale per le vendite attribuite;
• Vendite attribuite: Le vendite totali di prodotti generate entro una settimana dai clic sugli annunci;
• Impressioni: Il numero di visualizzazioni ricevute dagli annunci;
• Clic: Il numero di volte in cui i tuoi annunci sono stati cliccati.

Le tipologie di Amazon Ads

Riguardo alle campagne Amazon Ads che è possibile attivare ne esistono cinque tipologie:

• Sponsored Products: in questa tipologia, che è quella più utilizzata dai venditori, si selezionano le parole chiave per il prodotto che si vuole sponsorizzare, si imposta il budget di spesa, si sceglie fra targeting automatico e targeting manuale e si attiva la campagna per ottenere la massima esposizione nei risultati di ricerca di Amazon. Gli annunci Sponsored Products a differenza degli annunci Sponsored Brands, Sponsored Brands Video o Sponsored Display , sono il tipo di annuncio più comunemente utilizzato su Amazon
• Sponsored Brands: in questa tipologia gli annunci contengono il logo dell’azienda, un titolo e fino a tre prodotti ed è la tipologia più funzionale per chi punta ad aumentare la notorietà del marchio.
• Negozi Amazon: in questa tipologia Amazon consente ai suoi venditori di creare negozi personalizzati in cui esporre il proprio marchio utilizzando immagini, testi e video.
• Sponsored Display: in questa tipologia gli annunci vengono visualizzati dagli utenti che hanno già visualizzato un determinato prodotto sulle pagine di Amazon e gli stessi utenti, verranno in seguito intercettati da annunci display relativi allo stesso prodotto mentre stanno navigando su Google o Facebook.
• Annunci video: in questa tipologia gli annunci hanno quasi le stesse caratteristiche di Sponsored Displays, ma sono concentrati sui contenuti video.

Per creare una solida strategia di gestione del PPC su Amazon inoltre, ciò che comunque è in generale consigliabile è:

• Sperimentare provando i diversi tipi di campagna pubblicitaria PPC e il targeting automatico e manuale delle parole chiave;
• Effettuare una ricerca dettagliata delle parole chiave verificando anche le parole chiave usate per i prodotti dei tuoi concorrenti;
• Impostare budget giornalieri;
• Lasciare che le campagne pubblicitarie siano attive per almeno due settimane e fare offerte superiori a quelle proposte da Amazon;
• Utilizzare i report pubblicitari delle tue campagne automatiche per trovare parole chiave per le tue campagne manuali;
• Continuare a rivedere i report pubblicitari una volta alla settimana effettuando modifiche sulle parole chiave secondo necessità.

I vantaggi per chi sceglie Amazon advertising

I marchi che scelgono Amazon advertising per la sponsorizzazione dei loro prodotti hanno la possibilità di ottenere molteplici vantaggi grazie alla popolarità di questa piattaforma che conta più di 300 milioni di utenti ed è una vetrina aperta 24 ore su 24 e tutti i giorni dell’anno, dove quotidianamente vengono effettuati milioni di acquisti.

Tra i principali vantaggi troviamo:

• La possibilità di raggiungere facilmente un’ampia gamma di segmenti di pubblico;
• L’aumento del numero di vendite e delle recensioni grazie al posizionamento in prima pagina dei risultati di ricerca dei prodotti con le sponsorizzazioni;
• L’opportunità di rimanere tra i primi risultati grazie a fattori quali il numero di vendite o le recensioni positive ricevute;
• La possibilità di aumentare vendite e di seguito visibilità anche se non si ha un sito ottimizzato con una strategia SEO.

Infine i vantaggi ottenuti grazie ad una campagna di Amazon advertising possono offrire non solo i vantaggi immediati di cui abbiamo parlato fin qui, ovvero aumento delle vendite e delle recensioni e quindi maggiore notorietà del marchio, ma anche vantaggi nel lungo termine poiché anche a seguito della campagna i prodotti potrebbero beneficiare dei risultati ottenuti ed rimanere tra i primi prodotti nella pagina di ricerca organica per più tempo.

Nell’immagine seguente infatti, è possibile vedere un esempio di come i prodotti presenti su Amazon anche se non hanno campagne attive in corso, risultino spesso tra i primi risultati dopo quelli sponsorizzati.

I vantaggi di usare Amazon advertising per i marchi come abbiamo visto sono molteplici perché le potenzialità offerte da questa piattaforma sono veramente numerose e ad essere vantaggioso è inoltre la facilità di sponsorizzare su Amazon. Ad esempio molto comodo risulta anche il fatto che per le campagne Sponsored Products non c’è neanche la necessità di essere registrati.

Inoltre Amazon offre la possibilità di scegliere il tipo di sponsorizzazione che si preferisce, oltre a permettere di ottenere maggiore visibilità sulla prima pagina dei risultati di ricerca per un tempo anche maggiore rispetto alla durata delle campagne pubblicitarie attivate.

Un insieme di vantaggi che unitamente ai numeri di Amazon, che è considerato il più grande gigante dell’eCommerce attualmente sul mercato, permette ai venditori di raggiungere un pubblico veramente molto vasto che già nel 2024 si stima essere di circa 2,71 miliardi di acquirenti.

In conclusione, la vendita su Amazon non è ovviamente destinata a scomparire presto, per questo Amazon advertising continua a rappresentare oggi per i marchi senza dubbio un’ottima opportunità da sfruttare per aumentare notorietà e vendite dei propri prodotti.

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